Chapitre 4 : Négociation salariale et cohérence des grilles de rémunération
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Menez la négociation salariale en préservant la cohérence de vos grilles de rémunération.
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Ce que vous allez apprendre
Céder de quelques milliers d’euros pour conclure un recrutement peut coûter bien plus cher : un salarié recruté au-dessus de la grille déséquilibre l’équipe qu’il rejoint, et l’écart finit toujours par se savoir. La négociation salariale se prépare donc avant l’entretien, à partir d’une grille assumée.
Ce chapitre vous apprend à situer un poste dans une grille de rémunération, à identifier vos marges de manœuvre réelles (fixe, variable, avantages, perspectives d’évolution) et à conduire la discussion : quand aborder le sujet, comment traiter une prétention hors cadre, quelles contreparties proposer. Il aborde aussi l’équité interne et les obligations qui s’y rattachent, notamment en matière d’égalité de rémunération.
Ce chapitre s’adresse aux recruteurs, responsables RH et managers qui formulent des propositions d’embauche.
Ce chapitre fait partie du Module 2
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