Chapitre 6 : Négociation de prestations RH et gestion du vivier de candidats
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Ce que vous allez apprendre
Externaliser une partie du recrutement est une décision économique autant qu’opérationnelle. Encore faut-il savoir ce que l’on achète : périmètre exact de la mission, engagement de résultat ou de moyens, garantie de remplacement, conditions de facturation, propriété des candidatures présentées.
Ce chapitre vous prépare à cette négociation : construire le cahier des charges de la prestation, comparer des propositions qui ne sont jamais tout à fait comparables, discuter les honoraires et les clauses sensibles, puis piloter la relation dans la durée. Il traite aussi la gestion du vivier de candidats – la ressource que vous constituez à chaque recrutement et qui réduit vos coûts futurs si elle est entretenue.
Ce chapitre s’adresse aux responsables RH et recruteurs qui travaillent avec des cabinets ou des prestataires, et clôt le parcours amont du module.
Ce chapitre fait partie du Module 1
Recrutement, Stratégie et Sourcing – 5 autres chapitres à découvrir.
